Todos los
días las personas estamos expuestas a distintos anuncios publicitarios de
aquellas empresas que buscan constantemente
llegar a su mercado objetivo, que luchan
en conquistar clientes mientras
les recuerdan e informan que están en el
mercado con el mejor producto para cubrir sus necesidades, que aún existen y que
están haciendo todo para que tu compres lo que ofrecen, esto dependiendo de los
objetivos publicitarios de cada una de ellas.
Por tanto es importante mencionar
que esta herramienta de marketing no solo es necesaria para las grandes
empresas, sino también para todas
aquellas que ofrezcan un beneficio con sus productos a cierto grupo de consumidores.
Primero tenemos que saber que es; la publicidad es una forma de
comunicación no personal donde las empresas
informan los beneficios
que su producto
brindará a un
mercado determinado, a través de anuncios de televisión, radio, prensa y
medios impresos. En palabras más simples la
publicidad es decirle a tu
mercado meta donde encontrará tu producto, que beneficios obtendrá, así como
otra información necesaria de acuerdo a tu oferta, considerando los medios de
comunicación a utilizar, el tipo de publicidad y cuanto quieres gastar.
En una clase que impartí para chicos de
sexto semestre de la Facultad de Mercadotecnia, un alumno dijo que tenía
la intención de abrir
un negocio y que
no sabía
que factores eran importantes al
hacer un plan publicitario, y más aún; no
estaba convencido si era
necesario hacerlo. A lo que
otro joven respondió: Si no
enseñas no vendes. Por tanto esa es la realidad. Tú puedes tener el mejor
producto con excelentes beneficios, a un precio muy competitivo y distribuido de
acuerdo a donde está tu mercado meta, pero sino le dices que ofreces, en
cuánto y donde lo puede encontrar ¿Cómo
quieres que lo compren?
Si piensas abrir o ya tienes un negocio estos son
algunos factores a considerar para hacer tu publicidad. ¿Qué producto vendo?, ¿Quién es mi mercado meta?, ¿En qué medios de comunicación
están expuestos mis clientes?, ¿Cuántos medios de comunicación y cuáles serán los mejores? así como tu presupuesto (producción y pauta).
Para concluir este tema referente a publicidad cabe mencionar que se tiene que mantener
una comunicación constante con los
clientes para que las estrategias publicitarias tengan el efecto deseado, así como tener cuidado con lo que se ofrece y
las palabras que se utilizan; no es recomendable prometer algo que el producto o
nosotros no podamos cumplir o desempeñar, ya que eso solo logrará que nuestros
clientes no regrese.
Yamil Arostegui
